¿Cómo establecer alianzas y acuerdos con instituciones financieras y otros actores del mercado?

🤝 Establecer alianzas y acuerdos puede ser una estrategia importante para una fintech crédito digital, ya que puede proporcionar acceso a nuevos mercados, recursos y tecnología. 💻📈💰

💼 Sin embargo no siempre es fácil y requiere una estrategia adecuada. A continuación se detallan algunos consejos:

1️⃣ Actores adecuados: busca aliados relevantes para tu fintech y que tengan intereses comunes. Incluye bancos pequeños, financieras no bancarias, fintechs de otras categorías, empresas IT y otros actores del mercado. 🕵️‍♂️🔍

💡 2️⃣ Propuesta de valor clara: Es importante que sea clara y atractiva y que explique cómo puede aportar valor
al aliado y cómo se pueden beneficiar mutuamente. Ejemplo: billeteras digitales no bancarias, SEDPEs (🇨🇴). 💎

📞 3️⃣ Comunicación efectiva: Es importante para poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes. El camino hacia una alianza incluye pasar por las áreas legales, VPs comerciales e IT y otros tomadores de decisión. Esto toma tiempo, se paciente y mantén un canal de comunicación abierto. 🗣️

💬 4️⃣ Buena gestión de relaciones: Esto puede incluir el uso de herramientas de gestión de relaciones y la participación en eventos y actividades que promuevan la colaboración. 🤝👥

📜 5️⃣ Cumplimiento legal y regulatorio: Asegúrate de cumplir con todas las obligaciones legales, regulatorias y fiscales en tu país para establecer alianzas de manera efectiva. ¿Necesitas licencias o permisos particulares? ¿Tienes que registrar tu fintech? ¿Existe un tasa de interés máxima en tu país? ¡Qué impuesto aplican a que rubros en tu modelo de originación? etc. 📋📝

Es importante tener en cuenta que establecer alianzas y acuerdos con instituciones financieras y otros actores del mercado requiere tiempo y esfuerzo y que es necesario ser persistente y estar dispuesto a adaptar la estrategia según sea necesario. También es importante recordar que no todas las alianzas y acuerdos serán adecuados para todas las empresas, por lo que es importante seleccionar cuidadosamente a los actores con los que se trabaja. 🕰️💪🤝

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